卷四 醉酹寒香酒一杯 9、生意经①
!!!!国舅爷显然对瓷器生意没有兴趣，连样品也不乐意看。
少一时小丫鬟过来回报，道：“六爷安置了，说是不瞧了。请二奶奶过去说话。青樱姐姐一会儿过来收瓷器。”
夏小满挑挑眉，看着满案几的瓷器，寻思一下，到底捡了两个一眼看过去不错的盖盅，叫茴香送去年谅那边，并说自家先回去换衣裳，随后就到，然后又吩咐采分门别类分出来，也方便青樱的盘点入账。
换好了衣裳进了年谅的舱室，青樱笑迎过来，先叫采芑奉了碗热姜汤给夏小满驱寒，然后自家过去外面收拾瓷器了。
因着今儿是青樱值宿，软榻上已是铺好了衾被的，夏小满没好意思过去坐，四下瞧了一眼，捧着温热的姜汤碗往床边小杌子上坐了，然后向年谅汇报道：“表小姐拿了俩圆钵，说是养鱼的。”
年谅点了点头，似乎对那些并不上心，反而道：“椅子我问了，窦煦远只说并无图纸。”
夏小满没想到他先提了这个，偷眼瞧他脸色无异，才道：“韩姨娘先也说没图，估计这中间不知道倒了几遍手了呢，不知道这生意咱还能不能做得，要遍地都是了，干脆不必做了……”
年谅愕然，随即皱眉道：“你想拿这个做买卖？”
夏小满暗自翻了个白眼，心想，真稀奇，不做买卖设计来干嘛？科研啊！哦……不对。她忽然想起来，这先前说的是专门给领导做的……现在说做买卖，实在显得先前忒不地道。
她脸上也有点儿挂不住了，掩饰性地喝了一口姜汤，咔吧咔吧眼睛。一眼瞄到一边儿桌子上她叫茴香拿来的那两个样品盖盅，忙道：“六爷看着那瓷器没？我是不懂这些，表小姐说是好的。想必窦家拿这个来也是给六爷瞧瞧品相，好做决定。”
年谅只瞧着她，听她说着，一言不发。夏小满自己嘟嘟喃喃的说了两句，瞧他那眼神，她也不说了。埋下头，拿姜汤堵了自己的嘴。
打岔无效。
年谅见她不言语了，顿了顿，方缓缓道：“未成想这个也能做买卖。只是，卖与谁？怕是无人问津。”
夏小满心里一松，道：“窦家能拿来送礼，这椅子肯定价值不菲吧。”
年谅点头，道：“先前置冰，两船也有二百两。这椅子当不在那之下——柏木地，又是做工精湛。也值得二百两银子。”
“这么贵的一东西，窦家买了两把。应该不会专门给自家什么人用的——那就没必要买两把了，而若两把都要用，也不可能巴巴的送一个给你来。况且，这不知道什么人用过的送来给你也不恭敬。他既不是自用的，也不会是专门买来送礼的——他哪里知道哪位路过的贵人恰好腿脚不便？所以一定是用来做买卖地。”夏小满道：“窦家行商多少年了，眼睛多毒，他看上的东西怎么可能是无人问津的？”
年谅点了点头，然又摇头道：“天下又有几人是……”天下又有几个断腿之人？他想这样说，却最终隐掉这句话，只轻轻叹了口气。wap.16k.胳膊搭在伤腿上，只道：“这等金贵之物，天下又几人用得起？”
夏小满噗嗤一笑，年谅说自己不懂做生意，她多半也当了推脱之词——她总觉得他是个聪明人，而聪明人差不多都是万事通吧？况且。瞧他今天应酬也是游刃有余。并不是纪淙书那种纯书呆子。这会儿听他这话，再想想当初他也没意识到那个轮椅图纸有多重要。看来是真不懂生意经的。她心里叹息，这样的他，让他置自己的产业估计是够呛了，只能做些中规中矩的生意，怕还得寻没什么歪心眼的掌柜来帮衬。
她问他道：“六爷觉得我给你做那个轮椅如何？”
年谅眼里露出点儿笑意来，问她道：“莫非这会儿方想起邀功来？”当初她做了轮椅之后什么赏也没讨。
夏小满端得一本正经，念台词道：“满娘哪敢居功，六爷体健安康就是满娘的福分了。”
年谅挑了挑眉，又不言语了，只瞧着她，哪点儿笑意却是没了。
夏小满叹了口气，她发现有时候年谅对一些假话特别敏感。她总怀疑自己的灵魂和这个身体不足够契合，以至于说谎话时候脸上露出些什么来让年谅窥出端倪，——她可是老早就在企业混出一身睁眼说瞎话地本事的，从前无人能辨，现下屡屡败在年谅之手。
不过，其实，这句是实话。她的初衷实在是——他的腿好快些，好能早些去玫州，她好能早些跑路。至于生意，真地完全是副产物。
“是实话。”她努力的让自己的眼睛变得真诚起来，道：“我发誓。”
年谅目光有些复杂，瞧了她片刻，终还是垂了眼睑，微微翘了翘嘴角。
夏小满咳嗽一声，道：“不是邀功，是想问六爷，若我没给你做轮椅，而是外面有卖这个的，你听说了，会不会买来？这个方便不方便？百金你肯买不？千金呢？”
“会。”年谅诚实的点了点头，躺在床上不能动的时候，如果有人给他这样一把能让他不时自己到外面透透风的椅子，就是卖一万两他也买。只是……“虽是会买，然还是那句话，这等金贵之物，天下又几人用得起？买的少，又靠何牟利？”
夏小满笑道：“这个轮椅本身成本——唔，造价——唔，我是说本钱，本钱才多少银子？柏木什么价钱我不知道。这上面放地珠子啊玉石啊哪里产的我也不知道，他卖二百，咱就当本钱就是二百两来论，这样一把给你带来方便地椅子、做工又好又体面的椅子，我卖一千两。你肯不肯买？肯的是吧！那么，我只要卖出去这一把，这连本带利就都回来了，还哪里用得着天下人都来买？”
年谅略一思索，点头道：“说的极是。然到底是买者少，便是一把赚一千两，也是有限。”
夏小满见他上道，不由高兴。满意地点点头，继续道：“那就卖更贵。这凡是有用地东西，卖多少钱都有人买。这个本钱才二百两银子，若是换更高贵的木头——比如紫檀木地，上面嵌满夜明珠，本钱就往一千两里下，回头卖上几万两，肯定也会有金贵人来买就是了。不怕你卖得贵，就怕你卖得不够贵，配不上金贵人的身份。”
这是任何一个时代都通用的商业法则。是任何一个穿越者都懂得的赚钱之道——不求最好，但求最贵，卖的就是包装和噱头。有良心的，包装和噱头之下卖地还算是有用的东西；若是空手套白狼纯心忽悠人。便是卖没使用价值的东西，敢卖这么高价钱，也肯定有猎奇的人来买——好奇到底什么东西能卖这么贵。
只是，这道理谁都知道，可执行起来却不那么容易，卖高价的东西，到底需要依托于一个强势的后台，一来需要雄厚的资本用以造势。再来也是需要在遇到挑刺儿找麻烦的家伙时，有人给撑腰。
现下如果年谅来撑腰做这生意，她也能保证赚个盆满钵满。
年谅皱眉道：“这等便算得是虚言诓骗于人吧？”
夏小满不屑的一笑，反问他道：“旁的我不知道，就京里望吉街年记点心铺子里地点心，自家点心六爷想必也吃过吧。那一两二钱银子一匣子的上等酥蜜绵糕。本钱才多少银子？若不算那匣子，也不算伙计们的工钱。纯那点子面、油、糖蜜又值多少银子？这种是商家惯用的伎俩，只不过咱们把它翻上几倍，放到那轮椅上罢了。”
年谅想想那点心，净赚上一倍怕也是寻常，不由叹息，凡生意便是牟利，说诓骗，牟万两是，牟一钱亦是，不过五十步笑百步，然口中仍喃喃道：“无奸不商，果然无奸不商。”
“商家靠地就是这点儿利活着么。”夏小满心里撇嘴，没有纳税人的钱，你们这些袭爵的王孙公子哥儿靠什么领薪水？不过她现在不是来和他掰扯广义、狭义道德的。
她趁热打铁道：“其实这是两个方向，方才你只觉得二百两银子卖得贵，没人来卖，那咱还可以走另一条路子，做些寻常的，就像我给你做的那个，其实成本也没多少银子，卖几十两使得，卖十几两也使得，不过赚多赚少的事。若再换些低廉的木料，几两银子也卖得，那就是寻常人家也能买得起了。至于卖谁，不一定非要是摔断腿地啊，还有那种上了年纪本身就走不动路的。谁家还没几位老人么！我说那种万八千两的卖给老王爷千岁啊，甚至宫里的老太妃啊哪位的，这种几两银子的，寻常百姓也能买了孝敬父母，对吧。”
年谅频频点头。
夏小满又道：“还有啊，还可以卖给那些当兵地，唔，我是说，兵卒，那些上了战场杀敌，不幸断肢地……”
“满娘。”年谅低声喟叹，纠正她道：“沙场之上，若是断臂，许是能生还，若是断腿……怕就……”
“呃……”夏小满一怔，忙道：“是我弄错了。”
她只记得一则新闻是某项高新技术被应用于给伤残老兵安假肢，所以才觉得退伍伤残士兵是一大类的轮椅消费人群，却忘了这个时代里，生命在没有利用价值地时候是可以随意被抛弃的——断臂许是还能打仗，断腿却是连仗都不能打了，自然是无价值的，被拾回来的可能性本来就极小，而在这种医疗条件下，能救治存活的可能性小之又小。
“满娘……”他忽然打断她的思绪，略带探究的瞧着她，缓缓道：“你怎生想到这些地？”
夏小满的脑子瞬间死机。刚才得意忘形了。近乎是在背诵她当初拟定的企划书了，该死，才和人家纪灵书说“过犹不及”，现下自己却忘了还有一个“言多必失”！
好在她脑子重启还算快捷，应变能力也有提高。当下四平八稳道：“先前看到点心铺子的时候就想到一些。那时候我回娘家么，置办了些年货，一车米面都没有两匣子点心花的银子多。这不就是商家赚地么。”然后，她又补充道：“昨儿那位韩姨娘也说了一些。”
年谅嗯了一声，沉默半晌，忽而又问道：“瓷器的事，那韩姨娘漏过什么口风？”
“呃……”这是跳跃性思维么，转得忒快了点儿吧。不过，不追究之前她多嘴就好，夏小满立刻道：“没有。席上上这瓷器的时候，韩姨娘只夸了几句，没旁的话。”
年谅点点头，见她面上略带困惑——其实那是夏同学困惑他咋就能转移话题这么快，年同学则理解为她不懂为什么自己关注韩姨娘漏口风，便解释道：“不省得窦家打的什么主意，这瓷窑……窦家现在在玫州名头怕是比年家还响，当是用不上我什么。”
夏小满同学认真的开始装死。一言不发，低眉顺目只点头。
年谅同学瞧她不语，兀自陷入自己的思路里。
外放的缺儿当是三年一换地，不过本朝也有先例。做十年的也不算什么，父亲和五叔也都是在其官位多年，朝中在官位上终老的也不是没有。不知道这玫州知府是不是快换了……
可惜了，因着此去玫州也是去养伤，又不是出仕，既是怠于应付官场人物，也是因有大姐夫在，自家身份敏感。不便与官场往来。便是抱定不理会官场那套的，甚至这些个官员都未曾打探过底细，现下倒是束手。
他不由自语道：“如今看来到玫州怕是要先寻个师爷了。”
寻个师爷，来捋清玫州官场的脉络。
若是玫州知府要换，窦家这是准备在玫州找新的靠山？只是，窦家在州的生意就不小了。经营多年根深叶茂。既然玫州没靠山，又何必要到玫州？
寻常生意。也用不着寻什么靠山。大生意又能有什么，玫州的土质并不太好，瓷器能烧成那样也就算是不错了，和珲州、瑶州、璞州那几个烧贡瓷的瓷窑出来的上乘瓷器根本比不了……便是好卖，也压不过那几家去，毕竟人家有烧贡瓷地招牌……
贡瓷……
贡瓷？莫非窦家打的贡瓷的主意？
大秦朝的官窑并非是官办瓷窑，而是“官监民烧”，在指定几家手艺最为精良地民间瓷窑烧制瓷器，而后朝廷派人监督拣选，择……我……我原也应过你，不肯说便罢了，不强你所难便是。而今此言亦在。买卖的事，你省得我不在行，一时不能应你，待我思量思量——却不想你因此再不开
他看到她无声无息地笑了，齿如编贝，然后很轻的两个字音自此溢出，飘到他的耳里，她说，谢谢——
不算字数分割线-
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年谅皱眉道：“这等便算得是虚言诓骗于人吧？”
夏小满不屑的一笑，反问他道：“旁的我不知道，就京里望吉街年记点心铺子里地点心，自家点心六爷想必也吃过吧。那一两二钱银子一匣子的上等酥蜜绵糕。本钱才多少银子？若不算那匣子，也不算伙计们的工钱。纯那点子面、油、糖蜜又值多少银子？这种是商家惯用的伎俩，只不过咱们把它翻上几倍，放到那轮椅上罢了。”
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好在她脑子重启还算快捷，应变能力也有提高。当下四平八稳道：“先前看到点心铺子的时候就想到一些。那时候我回娘家么，置办了些年货，一车米面都没有两匣子点心花的银子多。这不就是商家赚地么。”然后，她又补充道：“昨儿那位韩姨娘也说了一些。”
年谅嗯了一声，沉默半晌，忽而又问道：“瓷器的事，那韩姨娘漏过什么口风？”
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年谅点点头，见她面上略带困惑——其实那是夏同学困惑他咋就能转移话题这么快，年同学则理解为她不懂为什么自己关注韩姨娘漏口风，便解释道：“不省得窦家打的什么主意，这瓷窑……窦家现在在玫州名头怕是比年家还响，当是用不上我什么。”
夏小满同学认真的开始装死。一言不发，低眉顺目只点头。
年谅同学瞧她不语，兀自陷入自己的思路里。
外放的缺儿当是三年一换地，不过本朝也有先例。做十年的也不算什么，父亲和五叔也都是在其官位多年，朝中在官位上终老的也不是没有。不知道这玫州知府是不是快换了……
可惜了，因着此去玫州也是去养伤，又不是出仕，既是怠于应付官场人物，也是因有大姐夫在，自家身份敏感。不便与官场往来。便是抱定不理会官场那套的，甚至这些个官员都未曾打探过底细，现下倒是束手。
他不由自语道：“如今看来到玫州怕是要先寻个师爷了。”
寻个师爷，来捋清玫州官场的脉络。
若是玫州知府要换，窦家这是准备在玫州找新的靠山？只是，窦家在州的生意就不小了。经营多年根深叶茂。既然玫州没靠山，又何必要到玫州？
寻常生意。也用不着寻什么靠山。大生意又能有什么，玫州的土质并不太好，瓷器能烧成那样也就算是不错了，和珲州、瑶州、璞州那几个烧贡瓷的瓷窑出来的上乘瓷器根本比不了……便是好卖，也压不过那几家去，毕竟人家有烧贡瓷地招牌……
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贡瓷？莫非窦家打的贡瓷的主意？
大秦朝的官窑并非是官办瓷窑，而是“官监民烧”，在指定几家手艺最为精良地民间瓷窑烧制瓷器，而后朝廷派人监督拣选，择……我……我原也应过你，不肯说便罢了，不强你所难便是。而今此言亦在。买卖的事，你省得我不在行，一时不能应你，待我思量思量——却不想你因此再不开
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