第六十五章 开门见山
!!!!ww.薛忠良很快就到了天鹅大酒店的门口，他掏出手机，拨通了周达的电话。
“喂，我是薛忠良，我已经到了。”
“我们在二楼六号桌。”
“好的，我马上上来，一会见。”
“嗯，一会见。”
薛忠良把手机塞进了兜里，进入了天鹅大酒店，沿着楼梯上了二楼，问了问服务员，然后眼睛望向六号桌。
那边坐着两个男人，薛忠良一时分辨不出谁是周达。一个看上去年纪稍大，脸上满是皱纹，皮肤晒的比较黑，头发都白了70％了，但精神矍铄，胡子也刮的挺干净，穿着甚是讲究，正在抽着烟。另一个年轻稍轻，看起来大约四十来岁，穿着也是比较讲究，正坐在那里四处观察着。
薛忠良一时也搞不清二人究竟是什么关系，于是，他几步就走到了桌子边上，很自然的自我介绍道：“你们好，我是薛忠良，请问，哪位是周达先生？”
二人都打量着他，一会之后，年纪大的那位开口了：“我就是周达，请坐。”
薛忠良一边坐下，一边叫来服务员要了杯绿茶，然后开门见山的说：“周先生，关于这次投标，你具体是怎么考虑的，能说说吗？”
“其实，我本来是没什么想法的，我开了本资质，通过了资格预审，购买了招标文件，我就想，这次终于可以投标了，我是真心想做这个工程。可是，接了你几个电话后，才发现，事情并不是这么简单。怪不得有人说，f市的投标不是那么好投的，有一帮人是专门靠投标吃饭的。现在看来，确实是这样。”
薛忠良一边听一边在判断着周达的话，他并不相信周达说的完全是实话，既然能来投标，就不可能一点不知道这里面的内幕，可他既然这么说，自己也不能直接点出来。真是人不可貌相啊，看他长的像个没什么文化的老农民，但毕竟在这个社会上混的久了，一开口，就感觉这个人的丰富的社会经验，并不是那么好对付的。现在，人家说的告一段落了，该轮到自己发言了，于是，薛忠良说道：“那你觉得，这个工程你什么价格愿意做呢？”
“我也找人帮我算了算，要是270万左右的话，就能做了。”
真是厉害，这句话答了等于没答，说了等于没说。薛忠良心里这么想着，嘴里说道：“恐怕不会有这么高的价格，标底也不会这么高。按这次的投标方法，不管我们怎么投，中标价只能低于标底。”
“那你觉得标底会是多少呢？”
“我也不知道，但最高也不会达到260万。”
“不会才这么点吧？”
“呵呵，估计不会高到哪里去的。我也就不绕圈子了，说的直接点吧。现在有两个方案，第一，我手里有十一本资质，你要真是想做，我让给你，但是，你要给我一定的好处，明天，我可以陪你投标。第二，你把你手里的标书以一定的价格转让给我，当然，你也能赚些钱。”
“买你手里的十一本资质要多少钱？”
“二十七万。”
“不能便宜点？”
“便宜也便宜不到哪里去，现在基本就是这个行情，我要的价也不贵，最多最多也只能在这个基础上便宜个一、二万。”
“我没那么多现金。”
“现在没有没关系，只要明天九点以前筹到就可以，一手交钱一手交货。”
“时间这么紧，我怕有困难。”
真是老奸巨猾，明显就是不想要嘛。薛忠良心里暗暗的这么想着，嘴里说：“那怎么办呢？其实你花了这二十多万又不亏的，明天你的中标价就随你定了，你自然能赚回来，投的时候，少优惠点就可以了。但如果是我们一起去投，为了中标，我们就得压低价格，本身投标价就得低点，再加上优惠，标底的10％那是随便压压的，虽然结果中标的肯定是我，可那么低的价格，我也是不想中的。事实摆在眼前了，一旦我们两个竞争，你若想中标，只有那么低的价格。你现在先花个二十多万，明天你的中标价提高个二十多万，这对你又没有丝毫影响的，甚至还能小赚一点。要不，你出个价，把你的让给我，看看我是否能接受。”
“可我想做这个工程，我觉得，我去做，会有钱赚。”
薛忠良简直有点懊恼了，这不是又绕回去了吗？刚才问你多少钱你愿意做，你又不说，让你收我的标书，你又不收，难道你还真的想凭借一本资质投中？怎么可能呢？不要说有林市长给我撑腰，只要他一关照，哪还有你的份？即使没有他，以我的经验，11对1，中标的也绝对是我啊。你在捣什么混水呢？懊恼归懊恼，话还是要说的：“这不是又绕回去了吗？我一开始就问你多少价钱可以做。如果价钱合适的话，我投中了让给你做也不是不可以商量的啊。或者，你算算清楚，然后补贴我一些钱，我陪标也行啊。”
“可是，我猜不到标底啊。”
谁能猜到谁就是天才了，又怎么可能有能猜到的人呢？他是在装傻还是真的是第一次来投标啊？薛忠良仔细的望了望周达，得不到答案，嘴里应道：“经过我们的计算，标底也就260万不到点，中标价也就250几万，而且是要我们之间协调好。如果我们斗了起来，估计中标价也就230多万了。你要觉得这样的价格有钱赚，也不必你亲自投，你把标书转让给我，我给你些现金，然后，我投中后，230万转给你。这样，你还能多赚点。”
“转包不是违法的吗？”
“我又没说转包给你，我是转给你做。”
“230万太低了。”
“那你把你的意思说出来啊，你不说，我怎么能明白呢？你说230万太低，那你觉得应该要多少呢？或者说你想要多少呢？”
“能不能再给我点时间，让我再仔细考虑考虑？可能，这个工程对你来说是个小工程，可对我来说，已经是天大的工程了，要是一个不小心亏了，那可就惨了。”
“你既然有这个担心，那把标书卖给我，稳稳的赚些钱不是很好吗？”
“这样的话，我又不太情愿。”
薛忠良实在没有办法，问：“你需要多少时间考虑？”
“晚饭后再联系，行不？”
薛忠良猜测是他们两个人要商量商量，因为那个年轻点的一直没说话，他也没别的办法，只有决定暂时走开，于是挥手招来了服务员，抢着买了单，然后问：“那我先走了？等下你联系我还是我联系你？”
“我考虑好了联系你吧。”
“好的，再见。可千万要快点啊，时间不等人哪。”薛忠良说完，起身出了天鹅大酒店。爱上原创首发ww.23sns****
“喂，我是薛忠良，我已经到了。”
“我们在二楼六号桌。”
“好的，我马上上来，一会见。”
“嗯，一会见。”
薛忠良把手机塞进了兜里，进入了天鹅大酒店，沿着楼梯上了二楼，问了问服务员，然后眼睛望向六号桌。
那边坐着两个男人，薛忠良一时分辨不出谁是周达。一个看上去年纪稍大，脸上满是皱纹，皮肤晒的比较黑，头发都白了70％了，但精神矍铄，胡子也刮的挺干净，穿着甚是讲究，正在抽着烟。另一个年轻稍轻，看起来大约四十来岁，穿着也是比较讲究，正坐在那里四处观察着。
薛忠良一时也搞不清二人究竟是什么关系，于是，他几步就走到了桌子边上，很自然的自我介绍道：“你们好，我是薛忠良，请问，哪位是周达先生？”
二人都打量着他，一会之后，年纪大的那位开口了：“我就是周达，请坐。”
薛忠良一边坐下，一边叫来服务员要了杯绿茶，然后开门见山的说：“周先生，关于这次投标，你具体是怎么考虑的，能说说吗？”
“其实，我本来是没什么想法的，我开了本资质，通过了资格预审，购买了招标文件，我就想，这次终于可以投标了，我是真心想做这个工程。可是，接了你几个电话后，才发现，事情并不是这么简单。怪不得有人说，f市的投标不是那么好投的，有一帮人是专门靠投标吃饭的。现在看来，确实是这样。”
薛忠良一边听一边在判断着周达的话，他并不相信周达说的完全是实话，既然能来投标，就不可能一点不知道这里面的内幕，可他既然这么说，自己也不能直接点出来。真是人不可貌相啊，看他长的像个没什么文化的老农民，但毕竟在这个社会上混的久了，一开口，就感觉这个人的丰富的社会经验，并不是那么好对付的。现在，人家说的告一段落了，该轮到自己发言了，于是，薛忠良说道：“那你觉得，这个工程你什么价格愿意做呢？”
“我也找人帮我算了算，要是270万左右的话，就能做了。”
真是厉害，这句话答了等于没答，说了等于没说。薛忠良心里这么想着，嘴里说道：“恐怕不会有这么高的价格，标底也不会这么高。按这次的投标方法，不管我们怎么投，中标价只能低于标底。”
“那你觉得标底会是多少呢？”
“我也不知道，但最高也不会达到260万。”
“不会才这么点吧？”
“呵呵，估计不会高到哪里去的。我也就不绕圈子了，说的直接点吧。现在有两个方案，第一，我手里有十一本资质，你要真是想做，我让给你，但是，你要给我一定的好处，明天，我可以陪你投标。第二，你把你手里的标书以一定的价格转让给我，当然，你也能赚些钱。”
“买你手里的十一本资质要多少钱？”
“二十七万。”
“不能便宜点？”
“便宜也便宜不到哪里去，现在基本就是这个行情，我要的价也不贵，最多最多也只能在这个基础上便宜个一、二万。”
“我没那么多现金。”
“现在没有没关系，只要明天九点以前筹到就可以，一手交钱一手交货。”
“时间这么紧，我怕有困难。”
真是老奸巨猾，明显就是不想要嘛。薛忠良心里暗暗的这么想着，嘴里说：“那怎么办呢？其实你花了这二十多万又不亏的，明天你的中标价就随你定了，你自然能赚回来，投的时候，少优惠点就可以了。但如果是我们一起去投，为了中标，我们就得压低价格，本身投标价就得低点，再加上优惠，标底的10％那是随便压压的，虽然结果中标的肯定是我，可那么低的价格，我也是不想中的。事实摆在眼前了，一旦我们两个竞争，你若想中标，只有那么低的价格。你现在先花个二十多万，明天你的中标价提高个二十多万，这对你又没有丝毫影响的，甚至还能小赚一点。要不，你出个价，把你的让给我，看看我是否能接受。”
“可我想做这个工程，我觉得，我去做，会有钱赚。”
薛忠良简直有点懊恼了，这不是又绕回去了吗？刚才问你多少钱你愿意做，你又不说，让你收我的标书，你又不收，难道你还真的想凭借一本资质投中？怎么可能呢？不要说有林市长给我撑腰，只要他一关照，哪还有你的份？即使没有他，以我的经验，11对1，中标的也绝对是我啊。你在捣什么混水呢？懊恼归懊恼，话还是要说的：“这不是又绕回去了吗？我一开始就问你多少价钱可以做。如果价钱合适的话，我投中了让给你做也不是不可以商量的啊。或者，你算算清楚，然后补贴我一些钱，我陪标也行啊。”
“可是，我猜不到标底啊。”
谁能猜到谁就是天才了，又怎么可能有能猜到的人呢？他是在装傻还是真的是第一次来投标啊？薛忠良仔细的望了望周达，得不到答案，嘴里应道：“经过我们的计算，标底也就260万不到点，中标价也就250几万，而且是要我们之间协调好。如果我们斗了起来，估计中标价也就230多万了。你要觉得这样的价格有钱赚，也不必你亲自投，你把标书转让给我，我给你些现金，然后，我投中后，230万转给你。这样，你还能多赚点。”
“转包不是违法的吗？”
“我又没说转包给你，我是转给你做。”
“230万太低了。”
“那你把你的意思说出来啊，你不说，我怎么能明白呢？你说230万太低，那你觉得应该要多少呢？或者说你想要多少呢？”
“能不能再给我点时间，让我再仔细考虑考虑？可能，这个工程对你来说是个小工程，可对我来说，已经是天大的工程了，要是一个不小心亏了，那可就惨了。”
“你既然有这个担心，那把标书卖给我，稳稳的赚些钱不是很好吗？”
“这样的话，我又不太情愿。”
薛忠良实在没有办法，问：“你需要多少时间考虑？”
“晚饭后再联系，行不？”
薛忠良猜测是他们两个人要商量商量，因为那个年轻点的一直没说话，他也没别的办法，只有决定暂时走开，于是挥手招来了服务员，抢着买了单，然后问：“那我先走了？等下你联系我还是我联系你？”
“我考虑好了联系你吧。”
“好的，再见。可千万要快点啊，时间不等人哪。”薛忠良说完，起身出了天鹅大酒店。爱上原创首发ww.23sns****