第三三六章 五十万
!!!!ww.早上九点左右，薛忠良和吴建国到了张晓飞的家里。张晓飞见二人来了，连忙满脸堆笑的迎了上来：“薛老板，吴总，新年好啊。”
吴建国微笑着说：“新年好，新年好。”
几乎同时的，薛忠良也哈哈笑道：“张老板，新年好，新年好。还没过完年就来打扰你，还真是不好意思啊。”
张晓飞客气的说：“哪里，哪里，不好意思的是我才是。二位赶紧请坐、请坐。”
薛忠良和吴建国走过去分别坐下，薛忠良顺便把手里的一点礼物往桌上一放，说道：“张老板，真不好意思啊，开始没好找准备，临来的时候才想起大过年的，我总不能空着手来，所以随便拎了点东西，还希望你不要嫌弃啊。”
张晓飞一边忙着泡茶一边应认道：“薛老板，你真是太客气了，空手来就是了，又何必破费呢？”
“那怎么好意思呢？还是正月里呢，怎么能空手来呢？”薛忠良一边说着，一边拿出了烟，发了根给吴建国，然后又发了根给张晓飞。
张晓飞端过茶来，嘴里客气道：“喝茶，喝茶。哟，这怎么好意思，看我忙着泡茶，连烟都忘递了。来，来，来，抽我的。”
张晓飞说着，赶紧掏出自己的烟来发。
“抽谁的还不都一样，张老板，你就别这么客气了。”薛忠良嘴里说着，手也接过了张晓飞的烟，顺手往桌上一放，拿起打火机点起了已经叼在嘴上的那根。
张晓飞也坐了下来，问道：“薛老板，工地已经开工了？”
薛忠良点了点头，说：“嗯，早就开工了，指挥部要求很严，我们初八就开工了，都已经做了十几天了。”
“原来已经开工了这么久了啊？”张晓飞好像是没话找话。
薛忠良心里暗笑：你要是想让我先提那事，那你就慢慢等吧。他嘴里应道：“嗯，是的。”
张晓飞拿起了茶杯，一小口一小口的喝着茶。
薛忠良往后一靠，一口口的抽着烟。
吴建国更是一副事不关己的样子，坐在那打量着四周。
一时间，谁也不说话了。
这样过了一会儿，张晓飞看二人还没有开口的意思，就慢慢的放下了茶杯，说道：“我们还是说说正事吧……”
薛忠良和吴建国见张晓飞顿住了，都望着他，一副听他继续说下去的样子。
张晓飞虽然也不信他们二人真的不关心这事，但由于特殊原因，他现在确实有点着急的想把事情解决了，拿到了钱后，可以该干什么就干什么去了，所以，他继续说道：“薛老板，你也知道的，我和你之间其实没别的事可谈，我这次和你联系，还是因为我那几个鱼塘的事。”
“原来是鱼塘的事啊？吴工，我不是说过我不插手了吗？你们指挥部这事还没有处理好吗？怎么张老板还要找我谈这事啊？我还以为你们已经谈好了呢，这次过来是和张老板协调一下什么时候让我进来动工呢。”薛忠良装疯卖傻的说道。
吴建国听得暗暗好笑，当然还是不说话。
张晓飞当然也估计薛忠良是装的，但是又不好明说，只好说道：“自从上次你来过之后，还没有人来找我谈过这事呢。”
薛忠良干脆耍无赖般的说：“这样的啊？这事我就不是很清楚了，可能指挥部也还不着急了吧，也或许他们想要更改设计方案了，或许动不到你的鱼塘了也说不定，只要稍微绕一绕，从外边过去，保留鱼塘，也不用加多少投资的。我反正按照设计施工，政策处理是指挥部的事，我看，这事还是交给政府来处理的好，我一个外地人，在这边人生地不熟的，又怎么可能处理的掉这么大的事呢？张老板，你说是不是啊？”
薛忠良说完话，拿起桌上的茶杯喝起茶来。
张晓飞显然没想到事情会发展成现在这个模样，不由的有点怔住了，虽然他也觉得薛忠良说的可能不是真心话，但是……事实上他说的也没错。张晓飞也早就已经都打听清楚了，政策处理本来就是指挥部的事，要是由于政策处理处理不下去而延误了工期，也都是指挥部的责任，和他薛忠良没什么关系，他还可以向指挥部提出索赔呢。现在还要他薛忠良掏腰包来解决，他当然不乐意干了，拖着就拖着吧，对他的确没什么大的影响。他把能干的活先干掉就是了，这里实在不能干了，他就把烂摊子交给指挥部来收拾了。而要是和指挥部谈的话，那价格是定死的，是怎么也抬不上去的……突然，张晓飞心里一亮：这些道理，薛忠良肯定比我懂，所以，他完全可以不理我，完全可以不来谈。可是，今天他还是来了，这说明他还是想解决问题的，至于他现在这么说，只是想压低价格而已。他的心态应该是能压就压，压到他能承受的范围内，那他也就把这事给办了，要是价格实在压不下去，他承受不了，那么，他又会像上次一样，拍拍屁股就走人了，反正他不是最着急的，比他着急的人有的是。这事对他来说，能办办掉那是最好，他也可以赶紧施工，整个工程顺利做完后，他拿钱走人。要是办不掉的话，他也不是很着急，反正责任不在他那边，他等着指挥部来办就是了。如此看来，关键还是价格啊，他的心理价位到底是多少呢？上次他一口咬定五十五万，说是一分也不肯加了，而我还了八十万，他一听转身就走了。这次，该出多少呢？
薛忠良依旧慢慢的喝着茶，好像一点也不着急的样子，心里想：我让你上次五十五万不点头，我让你贪心，这次，五十五万我都不给了，你要谈，咱就谈，你要不想谈，咱拍屁股就走。你这竹杠敲的也太狠了点，白给你这么多钱你还不满足，要不是你有个好亲戚，那也就是十几二十万就打发掉了，哪有这么难弄的？要不？私下我和他再沟通沟通，咱也搞点回扣，让他一口价死死的咬定八十万，然后我万般无奈下只好同意了。当然，吴建国要亲眼看着我和他讨价还价的过程，最终还要去请示领导取得他们的同意的，事成后我和他分钱，他拿个六十五万，我拿个十五万吧。这个办法倒是不错……唉……算了，算了，不行，我和这家伙又不熟，要是他不小心走漏了风声，那可不是玩的啊，为了这十五万，不值。我什么时候胆子这么小了？变得这么有品位了？有钱赚都不去赚了？要是早个几年，我一定会这么干的，至少，会想办法先去和他沟通下的，可是，现在却只会打退堂鼓了，难道是诱惑还不够大吗？或许是以前觉得冒这样的风险值，而现在自己也算是小有资产了，觉得为了十五万冒这个险就不值了吧？不就十五万吗？别试着说服自己去那么干了，没意思的……如果是熟人的话我会不会这么干呢？干，一定干，不要白不要的钱，不要是白痴……
吴建国觉得薛忠良的招挺好的，应该能起些作用，可是，他有点搞不明白，这可是花公家的钱，他为什么要省呢？或许他是私人老板当惯了，能省不省会觉得难受，所以才想尽办法的省钱的吧？其实没这个必要，只要他稍微松松口，指挥部也不会说什么的，这事解决了也就算了。不过，这话我可不敢跟他说，他都在给我们省钱，我这么说的话，那立场可就不对了。
三个人坐在那里，各人想各人的，谁都明白，这样坐着什么也解决不了，可谁也不先开口说话。
终于还是张晓飞先开的口：“薛老板，我想呢，你既然来了，还是想解决问题的。我认为呢，要解决这个问题的关键的应该是钱的问题。去年那次呢，我们没谈拢，经过这么长时间呢，我也仔细考虑过了，我的要求呢可能是太高了点，所以，这次呢，我也打算让一步的。呵呵……让一步海阔天空嘛。”
薛忠良抬头望着张晓飞，见他说完了，就说道：“唉……这次，我可是给不出上次的价码了，张老板，你要有心理准备啊。你说的对，我们之间事实上没有矛盾，关键在于究竟该补偿你多少钱。我说句最实在的实在话，我来做这个工程的目的就是为了赚钱，我不可能亏自己的钱来做这个工程吧？做不做工程我真是无所谓的，只要钱能赚到手就行了。至于政策处理的事，那是指挥部的事，我一个外地人本来就不想插手的，也插不上手。只是……实在没办法才来试试看的，可是，我们之间的分歧这么大，恐怕……”
“生意都是谈出来的嘛，是不是？只要有对话，只要够诚心，就有可能取得一致的意见。薛老板，你说是不是？”
“我丑话说在前面，先报个价吧，四十五万，这是我能出的价。”
张晓飞一愣：去年还说五十五万的，现在过了个年，成四十五万了？怪不得刚才他说给不出上次的价了，叫我有心理准备呢。张晓飞马上就反应了过来，笑着说：“薛老板，你看，四十五万也太低了点了吧？我呢，也不一口咬定八十万了，为了表示我的诚意，我就大大的降低一截，六十万吧，你看怎么样？”
“唉……上次张老板要是这么爽，那不就敲定了吗？现在……我真的是爱莫能助了。如果不是花我的钱，我也无所谓的，八十万我也会给，反正是公家的，我不会心疼的，有财大家发嘛，你说是不是？张老板，你也知道的，指挥部花着公家的钱最多都只能给你多少，这个缺口这么大，要我来补那实在是……”
“呵呵……”张晓飞笑了笑，然后问，“那薛老板能往上加多少呢？”
“加三万，四十八万，张老板你看行不行？”
“就上次你说的那个价吧，五十五万，总可以了吧？”
“这个……张老板，我相信你的诚意，可是，我真的……要不，就五十万吧，最多就五十万了，行就行，不行的话，那我也没有办法了，我不会再加了。”
张晓飞显然有些为难，本来，他是想在薛忠良上次说的五十五万的基础上再稍微加点的，没想到的是，薛忠良这次一开价比上次又低了十万，这次，倒没有一口咬死，虽然往上加了点，也才加到五十万。这下，不是亏大了吗？只过了个年，就白白的损失了五万，那还不如上次一口答应了他呢，那样反而能得五十五万。可是，事情是明摆着的，越往后拖，对自己越不利，政府真要动起真格的来，那自己也是没办法抵挡的，那样的话，就只能拿的更少了。究竟是答应了还是不答应呢？张晓飞左右为难。张晓飞又想起了过年的时候亲戚朋友给他出的注意，都说只有施工老板出面才能给他最大的利益，要是最后真的政府来出面了，那也只能按照有关规定来执行，所以……
薛忠良看出来张晓飞心动了，知道五十万应该是能解决问题了，事实上，就五十万而言，他张晓飞赚的也不少，有什么理由不同意呢？你倒是想多要，可也要有人愿意给啊。薛忠良故意催道：“张老板，行不行给个话吧，要不，我先回h市，再给你点时间考虑考虑？等你考虑好了再联系我？”
张晓飞也明白薛忠良是老油条了，他明白，关于工程上的事，他能想到能预见到的事薛忠良一定也能想到能预见到，所以，再下次的话，可能薛忠良回头想想，连五十万都不愿意出了。所以，张晓飞点了点头，说：“好吧，就五十万吧。”
薛忠良一听张晓飞同意了，异常干脆的说道：“张老板，这样就对了嘛。呵呵……首先，我们先签个协议，钱一共是五十万，指挥部那三十万通过正规手续到你手里，我这边另外给你二十万现金。至于给钱的时间，我这二十万，肯定是很快的，只要你能让我进来施工，我就能付给你。而指挥部的那三十万，可能程序要稍微麻烦一点的，或许会迟点，这没问题吧？”
张晓飞点了点头：“没问题。”
“那我什么时候能进来施工？”薛忠良问道。
张晓飞笑了笑：“现在就可以。”
“那倒也是，你也不怕我不给钱，我要是一个星期没给你钱，你就可以想办法让我施工不下去。那我真马上安排人员进来施工了？”
“可以，没问题。时间也差不多了，事情也谈好了，一起去吃个午饭吧？剩下的事按部就班的办就行了，是不是啊？薛老板。”张晓飞笑问。
“好吧，吃午饭去。反正协议还要稍微动点脑子想一下的，还要打印出来的，我也还要和指挥部的领导再沟通一下的，所以下午再说吧。张老板，要是有空，下午一起去我项目部拟协议吧，行不行？”薛忠良说着，站了起来。
“嗯，没问题。”
“呵呵……张老板，说实话啊，你这次的效益真的不错啊，赚了不少钱吧？”薛忠良笑问。
“哪里，哪里，一点点，一点点。走吧，吃饭去，今天午饭我请客。”
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吴建国微笑着说：“新年好，新年好。”
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薛忠良和吴建国走过去分别坐下，薛忠良顺便把手里的一点礼物往桌上一放，说道：“张老板，真不好意思啊，开始没好找准备，临来的时候才想起大过年的，我总不能空着手来，所以随便拎了点东西，还希望你不要嫌弃啊。”
张晓飞一边忙着泡茶一边应认道：“薛老板，你真是太客气了，空手来就是了，又何必破费呢？”
“那怎么好意思呢？还是正月里呢，怎么能空手来呢？”薛忠良一边说着，一边拿出了烟，发了根给吴建国，然后又发了根给张晓飞。
张晓飞端过茶来，嘴里客气道：“喝茶，喝茶。哟，这怎么好意思，看我忙着泡茶，连烟都忘递了。来，来，来，抽我的。”
张晓飞说着，赶紧掏出自己的烟来发。
“抽谁的还不都一样，张老板，你就别这么客气了。”薛忠良嘴里说着，手也接过了张晓飞的烟，顺手往桌上一放，拿起打火机点起了已经叼在嘴上的那根。
张晓飞也坐了下来，问道：“薛老板，工地已经开工了？”
薛忠良点了点头，说：“嗯，早就开工了，指挥部要求很严，我们初八就开工了，都已经做了十几天了。”
“原来已经开工了这么久了啊？”张晓飞好像是没话找话。
薛忠良心里暗笑：你要是想让我先提那事，那你就慢慢等吧。他嘴里应道：“嗯，是的。”
张晓飞拿起了茶杯，一小口一小口的喝着茶。
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这样过了一会儿，张晓飞看二人还没有开口的意思，就慢慢的放下了茶杯，说道：“我们还是说说正事吧……”
薛忠良和吴建国见张晓飞顿住了，都望着他，一副听他继续说下去的样子。
张晓飞虽然也不信他们二人真的不关心这事，但由于特殊原因，他现在确实有点着急的想把事情解决了，拿到了钱后，可以该干什么就干什么去了，所以，他继续说道：“薛老板，你也知道的，我和你之间其实没别的事可谈，我这次和你联系，还是因为我那几个鱼塘的事。”
“原来是鱼塘的事啊？吴工，我不是说过我不插手了吗？你们指挥部这事还没有处理好吗？怎么张老板还要找我谈这事啊？我还以为你们已经谈好了呢，这次过来是和张老板协调一下什么时候让我进来动工呢。”薛忠良装疯卖傻的说道。
吴建国听得暗暗好笑，当然还是不说话。
张晓飞当然也估计薛忠良是装的，但是又不好明说，只好说道：“自从上次你来过之后，还没有人来找我谈过这事呢。”
薛忠良干脆耍无赖般的说：“这样的啊？这事我就不是很清楚了，可能指挥部也还不着急了吧，也或许他们想要更改设计方案了，或许动不到你的鱼塘了也说不定，只要稍微绕一绕，从外边过去，保留鱼塘，也不用加多少投资的。我反正按照设计施工，政策处理是指挥部的事，我看，这事还是交给政府来处理的好，我一个外地人，在这边人生地不熟的，又怎么可能处理的掉这么大的事呢？张老板，你说是不是啊？”
薛忠良说完话，拿起桌上的茶杯喝起茶来。
张晓飞显然没想到事情会发展成现在这个模样，不由的有点怔住了，虽然他也觉得薛忠良说的可能不是真心话，但是……事实上他说的也没错。张晓飞也早就已经都打听清楚了，政策处理本来就是指挥部的事，要是由于政策处理处理不下去而延误了工期，也都是指挥部的责任，和他薛忠良没什么关系，他还可以向指挥部提出索赔呢。现在还要他薛忠良掏腰包来解决，他当然不乐意干了，拖着就拖着吧，对他的确没什么大的影响。他把能干的活先干掉就是了，这里实在不能干了，他就把烂摊子交给指挥部来收拾了。而要是和指挥部谈的话，那价格是定死的，是怎么也抬不上去的……突然，张晓飞心里一亮：这些道理，薛忠良肯定比我懂，所以，他完全可以不理我，完全可以不来谈。可是，今天他还是来了，这说明他还是想解决问题的，至于他现在这么说，只是想压低价格而已。他的心态应该是能压就压，压到他能承受的范围内，那他也就把这事给办了，要是价格实在压不下去，他承受不了，那么，他又会像上次一样，拍拍屁股就走人了，反正他不是最着急的，比他着急的人有的是。这事对他来说，能办办掉那是最好，他也可以赶紧施工，整个工程顺利做完后，他拿钱走人。要是办不掉的话，他也不是很着急，反正责任不在他那边，他等着指挥部来办就是了。如此看来，关键还是价格啊，他的心理价位到底是多少呢？上次他一口咬定五十五万，说是一分也不肯加了，而我还了八十万，他一听转身就走了。这次，该出多少呢？
薛忠良依旧慢慢的喝着茶，好像一点也不着急的样子，心里想：我让你上次五十五万不点头，我让你贪心，这次，五十五万我都不给了，你要谈，咱就谈，你要不想谈，咱拍屁股就走。你这竹杠敲的也太狠了点，白给你这么多钱你还不满足，要不是你有个好亲戚，那也就是十几二十万就打发掉了，哪有这么难弄的？要不？私下我和他再沟通沟通，咱也搞点回扣，让他一口价死死的咬定八十万，然后我万般无奈下只好同意了。当然，吴建国要亲眼看着我和他讨价还价的过程，最终还要去请示领导取得他们的同意的，事成后我和他分钱，他拿个六十五万，我拿个十五万吧。这个办法倒是不错……唉……算了，算了，不行，我和这家伙又不熟，要是他不小心走漏了风声，那可不是玩的啊，为了这十五万，不值。我什么时候胆子这么小了？变得这么有品位了？有钱赚都不去赚了？要是早个几年，我一定会这么干的，至少，会想办法先去和他沟通下的，可是，现在却只会打退堂鼓了，难道是诱惑还不够大吗？或许是以前觉得冒这样的风险值，而现在自己也算是小有资产了，觉得为了十五万冒这个险就不值了吧？不就十五万吗？别试着说服自己去那么干了，没意思的……如果是熟人的话我会不会这么干呢？干，一定干，不要白不要的钱，不要是白痴……
吴建国觉得薛忠良的招挺好的，应该能起些作用，可是，他有点搞不明白，这可是花公家的钱，他为什么要省呢？或许他是私人老板当惯了，能省不省会觉得难受，所以才想尽办法的省钱的吧？其实没这个必要，只要他稍微松松口，指挥部也不会说什么的，这事解决了也就算了。不过，这话我可不敢跟他说，他都在给我们省钱，我这么说的话，那立场可就不对了。
三个人坐在那里，各人想各人的，谁都明白，这样坐着什么也解决不了，可谁也不先开口说话。
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薛忠良抬头望着张晓飞，见他说完了，就说道：“唉……这次，我可是给不出上次的价码了，张老板，你要有心理准备啊。你说的对，我们之间事实上没有矛盾，关键在于究竟该补偿你多少钱。我说句最实在的实在话，我来做这个工程的目的就是为了赚钱，我不可能亏自己的钱来做这个工程吧？做不做工程我真是无所谓的，只要钱能赚到手就行了。至于政策处理的事，那是指挥部的事，我一个外地人本来就不想插手的，也插不上手。只是……实在没办法才来试试看的，可是，我们之间的分歧这么大，恐怕……”
“生意都是谈出来的嘛，是不是？只要有对话，只要够诚心，就有可能取得一致的意见。薛老板，你说是不是？”
“我丑话说在前面，先报个价吧，四十五万，这是我能出的价。”
张晓飞一愣：去年还说五十五万的，现在过了个年，成四十五万了？怪不得刚才他说给不出上次的价了，叫我有心理准备呢。张晓飞马上就反应了过来，笑着说：“薛老板，你看，四十五万也太低了点了吧？我呢，也不一口咬定八十万了，为了表示我的诚意，我就大大的降低一截，六十万吧，你看怎么样？”
“唉……上次张老板要是这么爽，那不就敲定了吗？现在……我真的是爱莫能助了。如果不是花我的钱，我也无所谓的，八十万我也会给，反正是公家的，我不会心疼的，有财大家发嘛，你说是不是？张老板，你也知道的，指挥部花着公家的钱最多都只能给你多少，这个缺口这么大，要我来补那实在是……”
“呵呵……”张晓飞笑了笑，然后问，“那薛老板能往上加多少呢？”
“加三万，四十八万，张老板你看行不行？”
“就上次你说的那个价吧，五十五万，总可以了吧？”
“这个……张老板，我相信你的诚意，可是，我真的……要不，就五十万吧，最多就五十万了，行就行，不行的话，那我也没有办法了，我不会再加了。”
张晓飞显然有些为难，本来，他是想在薛忠良上次说的五十五万的基础上再稍微加点的，没想到的是，薛忠良这次一开价比上次又低了十万，这次，倒没有一口咬死，虽然往上加了点，也才加到五十万。这下，不是亏大了吗？只过了个年，就白白的损失了五万，那还不如上次一口答应了他呢，那样反而能得五十五万。可是，事情是明摆着的，越往后拖，对自己越不利，政府真要动起真格的来，那自己也是没办法抵挡的，那样的话，就只能拿的更少了。究竟是答应了还是不答应呢？张晓飞左右为难。张晓飞又想起了过年的时候亲戚朋友给他出的注意，都说只有施工老板出面才能给他最大的利益，要是最后真的政府来出面了，那也只能按照有关规定来执行，所以……
薛忠良看出来张晓飞心动了，知道五十万应该是能解决问题了，事实上，就五十万而言，他张晓飞赚的也不少，有什么理由不同意呢？你倒是想多要，可也要有人愿意给啊。薛忠良故意催道：“张老板，行不行给个话吧，要不，我先回h市，再给你点时间考虑考虑？等你考虑好了再联系我？”
张晓飞也明白薛忠良是老油条了，他明白，关于工程上的事，他能想到能预见到的事薛忠良一定也能想到能预见到，所以，再下次的话，可能薛忠良回头想想，连五十万都不愿意出了。所以，张晓飞点了点头，说：“好吧，就五十万吧。”
薛忠良一听张晓飞同意了，异常干脆的说道：“张老板，这样就对了嘛。呵呵……首先，我们先签个协议，钱一共是五十万，指挥部那三十万通过正规手续到你手里，我这边另外给你二十万现金。至于给钱的时间，我这二十万，肯定是很快的，只要你能让我进来施工，我就能付给你。而指挥部的那三十万，可能程序要稍微麻烦一点的，或许会迟点，这没问题吧？”
张晓飞点了点头：“没问题。”
“那我什么时候能进来施工？”薛忠良问道。
张晓飞笑了笑：“现在就可以。”
“那倒也是，你也不怕我不给钱，我要是一个星期没给你钱，你就可以想办法让我施工不下去。那我真马上安排人员进来施工了？”
“可以，没问题。时间也差不多了，事情也谈好了，一起去吃个午饭吧？剩下的事按部就班的办就行了，是不是啊？薛老板。”张晓飞笑问。
“好吧，吃午饭去。反正协议还要稍微动点脑子想一下的，还要打印出来的，我也还要和指挥部的领导再沟通一下的，所以下午再说吧。张老板，要是有空，下午一起去我项目部拟协议吧，行不行？”薛忠良说着，站了起来。
“嗯，没问题。”
“呵呵……张老板，说实话啊，你这次的效益真的不错啊，赚了不少钱吧？”薛忠良笑问。
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