第一部分 第18节：读心：见面前先给对方做"心理透视"(14)
● 还是我来告诉你该怎么做吧，或者干脆我自己动手-这总比你自己琢磨容易得多??
●你在大学里到底都学了些什么？
你是已?快到截止日期了，还是你的孩子感冒住院让你一宿未睡，或者是你已?达到极限了??不管什么?因，在开口之前，你一定要花点时间想清楚自己要说的话。
想想看，有哪些话是你永远都不应该说的，把它们写在一张纸条上，然后把纸条撕碎，扔进垃圾堆。再写下一些你要?常说的话，把它们贴到你?常能够看到的地方-冰箱门上，卫生间里，反正就是一些你每天都会光顾几次的地方。
艾伦的故事
这种情况?常发生。一位年轻人要向一群高级管理层（年龄通常要比年轻人大很多）提建议，可结果却发现对方根本不买账。"老家伙"们可能已?习惯自己以前的做事方式了；而年轻人则认为老一辈的做法效率低下，明显已?过时了。
我的一位客户的儿子-艾伦，就曾?遇到过这种情况。艾伦刚刚25岁，是一位it高手，可在他的公司同事们看来，艾伦"乳臭未干"，只是一个初出茅庐的小伙子。但作为一名技术高手，艾伦对it行业的发展有着非常深刻的理解，他相信，市场上最近推出的一些软件不仅能够大大提高公司员工的工作效率，而且可以降低很多不必要的损耗。
艾伦的上司对艾伦非常信任，他要求艾伦举行一次产品演示，来改变公司那帮"老家伙"们的想法。而艾伦也把这看成是自己在公司"扬名立万"的一次好机会，于是他一口应承下来，但当他开始着手准备的时候，他才发现，事情根本不像自己想象得那么简单。
在准备过程中，他旁听了一些产品演示，结果发现，那些跟自己年龄相仿的演示人员?常会落得灰头土脸，他们的新理念根本得不到重视，甚至会受到羞辱。他可不想得到这种待遇。除此之外，他所倡导的新软件属于高科技，公司里的很多同事都不太熟悉，所以这很可能会让前来听演示的人感觉有些不大自在，甚至会感到紧张和焦虑，抵制是在所难免的。
艾伦给我打来电话，告诉我他要做的事情，以及他可能会遇到的问题。他需要向公司高级管理层做一场演示，介绍一套新式的it系统，希望能够以此提高公司的库存管理水平。我让他立刻列出新系统的一些优势和劣势。
● 优势他认为这套新系统非常适合自己所在的公司，绝对可以大大提高公司的库存管理水平。
●你在大学里到底都学了些什么？
你是已?快到截止日期了，还是你的孩子感冒住院让你一宿未睡，或者是你已?达到极限了??不管什么?因，在开口之前，你一定要花点时间想清楚自己要说的话。
想想看，有哪些话是你永远都不应该说的，把它们写在一张纸条上，然后把纸条撕碎，扔进垃圾堆。再写下一些你要?常说的话，把它们贴到你?常能够看到的地方-冰箱门上，卫生间里，反正就是一些你每天都会光顾几次的地方。
艾伦的故事
这种情况?常发生。一位年轻人要向一群高级管理层（年龄通常要比年轻人大很多）提建议，可结果却发现对方根本不买账。"老家伙"们可能已?习惯自己以前的做事方式了；而年轻人则认为老一辈的做法效率低下，明显已?过时了。
我的一位客户的儿子-艾伦，就曾?遇到过这种情况。艾伦刚刚25岁，是一位it高手，可在他的公司同事们看来，艾伦"乳臭未干"，只是一个初出茅庐的小伙子。但作为一名技术高手，艾伦对it行业的发展有着非常深刻的理解，他相信，市场上最近推出的一些软件不仅能够大大提高公司员工的工作效率，而且可以降低很多不必要的损耗。
艾伦的上司对艾伦非常信任，他要求艾伦举行一次产品演示，来改变公司那帮"老家伙"们的想法。而艾伦也把这看成是自己在公司"扬名立万"的一次好机会，于是他一口应承下来，但当他开始着手准备的时候，他才发现，事情根本不像自己想象得那么简单。
在准备过程中，他旁听了一些产品演示，结果发现，那些跟自己年龄相仿的演示人员?常会落得灰头土脸，他们的新理念根本得不到重视，甚至会受到羞辱。他可不想得到这种待遇。除此之外，他所倡导的新软件属于高科技，公司里的很多同事都不太熟悉，所以这很可能会让前来听演示的人感觉有些不大自在，甚至会感到紧张和焦虑，抵制是在所难免的。
艾伦给我打来电话，告诉我他要做的事情，以及他可能会遇到的问题。他需要向公司高级管理层做一场演示，介绍一套新式的it系统，希望能够以此提高公司的库存管理水平。我让他立刻列出新系统的一些优势和劣势。
● 优势他认为这套新系统非常适合自己所在的公司，绝对可以大大提高公司的库存管理水平。