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第一部分 第23节:读心:见面前先给对方做"心理透视"(19)
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在谈话前,不妨问自己这样几个问题:
1.我需要跟?交谈?
2.我的谈话对象一共有多少人?
3.我希望他们做什么?
4. 我能够为他们提供什么?听你建议对他们有什么好处?(wiifm表格)
5.我能做些什么来赢得他们的支持?
一旦明白了这些问题,并真正了解你的谈话对象,你就可以进入下一章的内容了。在下一章当中,你将学会如何组织你的信息,从而让它产生最佳的效果。
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