六六大顺 53．第一次出差的地方（上）
第一次出差的地方是远安。
我厂以前的采购员张老头是宜昌县棠垭人，就把我厂的山，从，桂竹采购的范围局限在棠垭与远安县的荷花一带，后来，他病倒了，厂里就派了当时的内勤家新跑过两趟，无功而返，就被认定没有能力了，最后决定让我去试试，一则因为我当时是厂长的大红人，二则我已经在厂里参加接洽业务历练过了，三则厂领导认为我还有些经济头脑，于是我就带着制面车间的小潘出发了。
那是一个冬天，我们乘坐班车从荷花店进入远安以后，也走了一段平路，就发现沿途都在修路，车过分水以后，道路就只能单边放行了，而到了苟家垭的那个三岔口的大上坡前整条道路简直就是大开膛了，推土机在费力地将破损的柏油路面推到坡下去，工人们在用口哨指挥汽车运来一车车的片石，堆得到处都是。
班车简直就是在坎坷不平的土堆里跳跃式前进，发动机发出痛苦的嘶叫，乘客们都被颠得前仰后合，坐立不安，班车仍在奋力冲击那个大上坡，司机开始咒骂那些坐办公室的老爷们：“妈的，都他妈的瞎了眼，这样的路况还不停运？”有风吹过，施工卷起的黄沙扑在挡风玻璃上，搞得什么都看不见了，司机被迫打开了雨刷，陈旧的雨刷几乎无用，更加混混沌沌，但颠簸突然停止了，道路变得平坦了，班车加速向前窜去，一个转弯，司机一个刹车，车门刺耳的打开，苟家垭镇到了。
这是一个山区大镇，汽车站居中而立，朴素得像一所农村的学校，两边一边是邮电所，一边是镇政府，邮电所那边还有一个小餐馆，就形成了一个倒u字形，车站的前面有个空旷的小广场，没铺地坪，晴天还好，雨天尽是淤泥和水洼，冬天出太阳的时候，就会有卖水果的，卖音乐磁带的，摆气枪射击的，演猴把戏的，卖女人发夹之类的小商贩出现，就会聚集一些无所事事的年轻男女和穿得臃肿的孩子们，他们会悠闲的磕着瓜子，在摊贩旁转来转去，阳光下的脸显得有些苍白。
隔条公路，汽车站对面有一座用石头护坎砌成的土坡，沿着石阶上去是苟家垭饭店，两层楼，白墙红瓦，长长的一排，我们递上介绍信，申请了住宿，房间在二楼，木楼梯，木楼板，走上去总有很大的回声，很安静，客人不多，进进出出的不是拖矿石的火车司机就是县放映队的放映员。
很少看见女人投宿，又一次碰见了一个，在昏暗的走廊里晃了一下就不见了，像鬼魂似的，想了好久才想起来她就是在广场上卖唱的女人，三十多岁，咿咿呀呀的尖着嗓子唱得尽是当地的一些古老唱词，我听不太明白，却总能吸引一大帮人围在摊子旁边，竟的是母女俩，只是后来在苟家垭饭店里再没见过她。
第二天早上一起床就听到一个不好的消息，由于修路，宜昌到保康的班车线路停开了，好在我们刚到，还不着急，走下坡去，坡下还是有班车通过，是从荷花店开往远安县城的，我们招招手，车停下来了，我们就坐了个短途，到广平就下车了，临来时，我特意去请教过张老头，他给了我几个当地农民的名字和地址，就在广平。
我们边走边问，山越走越大，坡度越来越高，道路越来越窄，就在我开始强烈的喘着粗气的时候，我又向一个下山的山农打听，他打量着我们，向天边指了指：“上面就是。”农民没有距离感，一路问来，全是如此回答，我在苦笑，顺着他所指的方向望去，那是更高的山，更陡的坡，更窄的路，还有漫山遍野的竹林，向下望，公路已经不见了，重重叠叠的尽是千山万壑，十分荒凉。
我们终于找到了张老头给我们介绍的那几个山农，他们把我们领进了一栋破旧的老宅里，我真不敢相信在这个距离公路三座大山的深处还有如此规模的宅院，那明显是以前地主老财的宅子，很古老，很陈旧了，石柱，石鼓，石墩，天井，木屋，门楣上依稀还看得出木雕的窗户，大概是三进深，越往里走光线越暗，也就越显潮湿，女孩子害羞的倚在门前，偷偷的打量着外来客；小孩子在屋里打打闹闹，不知为何兴奋不已；老人们裹在破烂的棉被里，无力的咳嗽声很揪心；天井里升腾起很呛人的炊烟。
我就在这座老宅的其中一间里开始了我的第一次采购谈判，我向他们说明了来意，他们回答得很干脆，也很爽快，许诺三天以后将八千斤山桂竹全部砍好，备齐，但在价格上他们始终坚持要按张老头以前的报价，理由是“这么多年都是这个价。”我却坚持要降价，理由是“人家送货上门的价格比你们这里的价格还低”，事实上没有那件事，我只是想要挟他们把价格降下去。
就这样僵持下来，他们就出门商量去了，就在我都等得不耐烦的时候，一个大脸盘的中年妇女进来给我们添茶，她一直在关心张老头的病情，突然没头没脑的问了一句：“你们在这里住吗？”我不假思索的回答：“不，我们住苟家垭。”她出去以后，那几个男人又出现了，同意降价，但幅度不能太大，我很高兴，我知道我已经成功了，但我不想把他们逼得太紧，第一次做生意总得留有余地。
我们就接着谈了些细节，他们提出要预付款，我拒绝了，但我许诺装车以后一次性全部付清；我想叫他们帮忙将山桂竹运到公路边，他们拒绝了，理由是没有交通工具，于是，就在张老头曾经住过的那间很简陋的房间里，我与一帮叼着叶子烟，脸色黝黑的山民们签订了我的第一份采购合同。
三天以后，我喘着粗气，翻过了几道山梁来到那座老宅前，我几乎惊呆了，老寨前的空地上只是零零散散的堆了不到两千斤山桂竹，我很有些愤怒，开始指责他们不讲信用，我心里明白，他们是想将我连车带人都困在深山里，到那时价格和一切的条件就由他们说了算，我威胁他们：“两天后，如果还没有砍齐数量，我就改到别处去了。”我知道这是一个杀手锏，砍下的竹子总不能又长回去吧，他们果真怕了，第二天上午，就有人在广平的公路上拦住了我们，告诉我们：“竹子砍齐了，只多不少。”
由山里出来，隔多远就能看见公路边的广平供销社，有个又大又深的店堂，热水瓶，花布，糖果，喷雾器，到化肥，农药，农具，还有学生抄本，铅笔，林林总总，包罗万象，旁边还有厨房，住处，办公室，烤火用的火笼，后面有一排仓库，还有一座看来用作堆竹子的货架。
这家供销社的主任的名字早就忘了，只记得算盘打得很熟练，在谈生意的时候，看似大咧咧的，实际精明得很，只是那种居高临下的傲慢神气叫人很不舒服；儿子和媳妇也在供销社，每天当儿子的都被老子指使得团团转，媳妇似乎是出纳，一天到晚哭丧着脸，见有客人来了，也懒心无肠的，主任的老婆子常来叫她去帮忙喂猪，她总要磨蹭半天，才极不乐意得出去了。
在供销社的店堂里，我拿出了我们的介绍信，还递给主任一支烟，主任把我们让进那间被熏的漆黑的火笼房里，本来并没抱多大希望，只是顺道打听打听，谁知在不经意的寒暄之中，却听到了一个低廉的价格，我惊讶的发现，那个价格居然比我从大山深处的山民手里直接采购的价格还要低。
主任看出我是个新手，无不自豪地向我解释说，山桂竹是年年都要复生的竹类，每年都需要间伐，“间伐你懂吗？”我点点头，而间伐下来的竹子如果没有买家，就只有当柴烧，而需要山桂竹的，除了那些造纸厂，就是像我们这样的竹器厂了。供销社就在公路当口，是农民下山的必经之路，可以将农民砍下的竹子拦截，也可以要求山民按照客户的要求砍伐竹子，原因很简单，山民可以拿竹子到供销社换他们需要的东西，况且，“他们还得找我开销售发票。”
于是，我就与主任谈起了生意，没谈价钱，只谈了山桂竹的质量，数量和交货时间，而付款方法则订为银行转账。我试探了一下：“你这里有住宿吗？”他没有正面回答：“你想在我这里住几天吗？”我笑笑：“如果是呢？”主任有些怪异的在笑：“那就得将竹子的价钱稍微提高一点了。”醍醐灌顶，我一下就明白了张老头每次进山采购何以一呆就是数月不回厂，原来有吃有喝有住，混熟了，还可以与那些山里的女人闹出些风流韵事，不仅不花钱，还可以报销住宿费，领取出差补助，而山里的一切花销自然算到我厂的购竹成本上了，何乐而不为呢？
我没有在供销社住宿，每天早上就精神抖擞的从苟家垭饭店出发，走下那个大下坡，太阳刚刚升起，鲜红的悬挂在远处的峭壁之上，站在三叉路口等从分水开过来的车，然后到供销社闲坐，或者上山督促那些山民加快进度，中午就在小小的广平街上随便吃点东西，那时的思想境界真高，为厂里的事情全心全意。
我们总是不辞辛劳的每天徒步从广平走回苟家垭，碰上没搭上班车，来回都得步行，五公路山路，天天如此，先是沿着公路爬坡，行不多久就发现自己已经站在山上了，然后，我们就避开公路上的那段连续的s字形大转弯，从一片森林里径直穿过去，远安是全省绿化第一县，到处都是郁郁葱葱的松柏，森林里静极了，大树的枝叶将天空遮掩得严严实实，一路很少碰见人，只有一条小路在林木中蜿蜒伸展，等到看见右侧那高耸入云的标志性的峭壁之巅时，离苟家垭就只剩一公里了。
白天总是忙碌的，跑供销社，爬山，到林业站办理竹子的运输许可证，到邮电所给厂里打电话，嘱咐赶紧联系货车，准备购竹款，而晚上是寂寞的，找家小饭馆坐下，一荤两素，有时还会点一道汤，叫店家打来一杯带有糊味的苞谷酒，慢慢消磨时间，然后到汽车站去看录像，候车室里每晚都放录像，满满一屋人，不分男女老幼，一人一支烟，烟雾弥漫，浓得我都快要睁不开眼睛了，快夜里十一点时，录像结束散场，浑身哆嗦的跑回苟家垭饭店，用最快的速度钻进薄薄的棉被里。
我厂以前的采购员张老头是宜昌县棠垭人，就把我厂的山，从，桂竹采购的范围局限在棠垭与远安县的荷花一带，后来，他病倒了，厂里就派了当时的内勤家新跑过两趟，无功而返，就被认定没有能力了，最后决定让我去试试，一则因为我当时是厂长的大红人，二则我已经在厂里参加接洽业务历练过了，三则厂领导认为我还有些经济头脑，于是我就带着制面车间的小潘出发了。
那是一个冬天，我们乘坐班车从荷花店进入远安以后，也走了一段平路，就发现沿途都在修路，车过分水以后，道路就只能单边放行了，而到了苟家垭的那个三岔口的大上坡前整条道路简直就是大开膛了，推土机在费力地将破损的柏油路面推到坡下去，工人们在用口哨指挥汽车运来一车车的片石，堆得到处都是。
班车简直就是在坎坷不平的土堆里跳跃式前进，发动机发出痛苦的嘶叫，乘客们都被颠得前仰后合，坐立不安，班车仍在奋力冲击那个大上坡，司机开始咒骂那些坐办公室的老爷们：“妈的，都他妈的瞎了眼，这样的路况还不停运？”有风吹过，施工卷起的黄沙扑在挡风玻璃上，搞得什么都看不见了，司机被迫打开了雨刷，陈旧的雨刷几乎无用，更加混混沌沌，但颠簸突然停止了，道路变得平坦了，班车加速向前窜去，一个转弯，司机一个刹车，车门刺耳的打开，苟家垭镇到了。
这是一个山区大镇，汽车站居中而立，朴素得像一所农村的学校，两边一边是邮电所，一边是镇政府，邮电所那边还有一个小餐馆，就形成了一个倒u字形，车站的前面有个空旷的小广场，没铺地坪，晴天还好，雨天尽是淤泥和水洼，冬天出太阳的时候，就会有卖水果的，卖音乐磁带的，摆气枪射击的，演猴把戏的，卖女人发夹之类的小商贩出现，就会聚集一些无所事事的年轻男女和穿得臃肿的孩子们，他们会悠闲的磕着瓜子，在摊贩旁转来转去，阳光下的脸显得有些苍白。
隔条公路，汽车站对面有一座用石头护坎砌成的土坡，沿着石阶上去是苟家垭饭店，两层楼，白墙红瓦，长长的一排，我们递上介绍信，申请了住宿，房间在二楼，木楼梯，木楼板，走上去总有很大的回声，很安静，客人不多，进进出出的不是拖矿石的火车司机就是县放映队的放映员。
很少看见女人投宿，又一次碰见了一个，在昏暗的走廊里晃了一下就不见了，像鬼魂似的，想了好久才想起来她就是在广场上卖唱的女人，三十多岁，咿咿呀呀的尖着嗓子唱得尽是当地的一些古老唱词，我听不太明白，却总能吸引一大帮人围在摊子旁边，竟的是母女俩，只是后来在苟家垭饭店里再没见过她。
第二天早上一起床就听到一个不好的消息，由于修路，宜昌到保康的班车线路停开了，好在我们刚到，还不着急，走下坡去，坡下还是有班车通过，是从荷花店开往远安县城的，我们招招手，车停下来了，我们就坐了个短途，到广平就下车了，临来时，我特意去请教过张老头，他给了我几个当地农民的名字和地址，就在广平。
我们边走边问，山越走越大，坡度越来越高，道路越来越窄，就在我开始强烈的喘着粗气的时候，我又向一个下山的山农打听，他打量着我们，向天边指了指：“上面就是。”农民没有距离感，一路问来，全是如此回答，我在苦笑，顺着他所指的方向望去，那是更高的山，更陡的坡，更窄的路，还有漫山遍野的竹林，向下望，公路已经不见了，重重叠叠的尽是千山万壑，十分荒凉。
我们终于找到了张老头给我们介绍的那几个山农，他们把我们领进了一栋破旧的老宅里，我真不敢相信在这个距离公路三座大山的深处还有如此规模的宅院，那明显是以前地主老财的宅子，很古老，很陈旧了，石柱，石鼓，石墩，天井，木屋，门楣上依稀还看得出木雕的窗户，大概是三进深，越往里走光线越暗，也就越显潮湿，女孩子害羞的倚在门前，偷偷的打量着外来客；小孩子在屋里打打闹闹，不知为何兴奋不已；老人们裹在破烂的棉被里，无力的咳嗽声很揪心；天井里升腾起很呛人的炊烟。
我就在这座老宅的其中一间里开始了我的第一次采购谈判，我向他们说明了来意，他们回答得很干脆，也很爽快，许诺三天以后将八千斤山桂竹全部砍好，备齐，但在价格上他们始终坚持要按张老头以前的报价，理由是“这么多年都是这个价。”我却坚持要降价，理由是“人家送货上门的价格比你们这里的价格还低”，事实上没有那件事，我只是想要挟他们把价格降下去。
就这样僵持下来，他们就出门商量去了，就在我都等得不耐烦的时候，一个大脸盘的中年妇女进来给我们添茶，她一直在关心张老头的病情，突然没头没脑的问了一句：“你们在这里住吗？”我不假思索的回答：“不，我们住苟家垭。”她出去以后，那几个男人又出现了，同意降价，但幅度不能太大，我很高兴，我知道我已经成功了，但我不想把他们逼得太紧，第一次做生意总得留有余地。
我们就接着谈了些细节，他们提出要预付款，我拒绝了，但我许诺装车以后一次性全部付清；我想叫他们帮忙将山桂竹运到公路边，他们拒绝了，理由是没有交通工具，于是，就在张老头曾经住过的那间很简陋的房间里，我与一帮叼着叶子烟，脸色黝黑的山民们签订了我的第一份采购合同。
三天以后，我喘着粗气，翻过了几道山梁来到那座老宅前，我几乎惊呆了，老寨前的空地上只是零零散散的堆了不到两千斤山桂竹，我很有些愤怒，开始指责他们不讲信用，我心里明白，他们是想将我连车带人都困在深山里，到那时价格和一切的条件就由他们说了算，我威胁他们：“两天后，如果还没有砍齐数量，我就改到别处去了。”我知道这是一个杀手锏，砍下的竹子总不能又长回去吧，他们果真怕了，第二天上午，就有人在广平的公路上拦住了我们，告诉我们：“竹子砍齐了，只多不少。”
由山里出来，隔多远就能看见公路边的广平供销社，有个又大又深的店堂，热水瓶，花布，糖果，喷雾器，到化肥，农药，农具，还有学生抄本，铅笔，林林总总，包罗万象，旁边还有厨房，住处，办公室，烤火用的火笼，后面有一排仓库，还有一座看来用作堆竹子的货架。
这家供销社的主任的名字早就忘了，只记得算盘打得很熟练，在谈生意的时候，看似大咧咧的，实际精明得很，只是那种居高临下的傲慢神气叫人很不舒服；儿子和媳妇也在供销社，每天当儿子的都被老子指使得团团转，媳妇似乎是出纳，一天到晚哭丧着脸，见有客人来了，也懒心无肠的，主任的老婆子常来叫她去帮忙喂猪，她总要磨蹭半天，才极不乐意得出去了。
在供销社的店堂里，我拿出了我们的介绍信，还递给主任一支烟，主任把我们让进那间被熏的漆黑的火笼房里，本来并没抱多大希望，只是顺道打听打听，谁知在不经意的寒暄之中，却听到了一个低廉的价格，我惊讶的发现，那个价格居然比我从大山深处的山民手里直接采购的价格还要低。
主任看出我是个新手，无不自豪地向我解释说，山桂竹是年年都要复生的竹类，每年都需要间伐，“间伐你懂吗？”我点点头，而间伐下来的竹子如果没有买家，就只有当柴烧，而需要山桂竹的，除了那些造纸厂，就是像我们这样的竹器厂了。供销社就在公路当口，是农民下山的必经之路，可以将农民砍下的竹子拦截，也可以要求山民按照客户的要求砍伐竹子，原因很简单，山民可以拿竹子到供销社换他们需要的东西，况且，“他们还得找我开销售发票。”
于是，我就与主任谈起了生意，没谈价钱，只谈了山桂竹的质量，数量和交货时间，而付款方法则订为银行转账。我试探了一下：“你这里有住宿吗？”他没有正面回答：“你想在我这里住几天吗？”我笑笑：“如果是呢？”主任有些怪异的在笑：“那就得将竹子的价钱稍微提高一点了。”醍醐灌顶，我一下就明白了张老头每次进山采购何以一呆就是数月不回厂，原来有吃有喝有住，混熟了，还可以与那些山里的女人闹出些风流韵事，不仅不花钱，还可以报销住宿费，领取出差补助，而山里的一切花销自然算到我厂的购竹成本上了，何乐而不为呢？
我没有在供销社住宿，每天早上就精神抖擞的从苟家垭饭店出发，走下那个大下坡，太阳刚刚升起，鲜红的悬挂在远处的峭壁之上，站在三叉路口等从分水开过来的车，然后到供销社闲坐，或者上山督促那些山民加快进度，中午就在小小的广平街上随便吃点东西，那时的思想境界真高，为厂里的事情全心全意。
我们总是不辞辛劳的每天徒步从广平走回苟家垭，碰上没搭上班车，来回都得步行，五公路山路，天天如此，先是沿着公路爬坡，行不多久就发现自己已经站在山上了，然后，我们就避开公路上的那段连续的s字形大转弯，从一片森林里径直穿过去，远安是全省绿化第一县，到处都是郁郁葱葱的松柏，森林里静极了，大树的枝叶将天空遮掩得严严实实，一路很少碰见人，只有一条小路在林木中蜿蜒伸展，等到看见右侧那高耸入云的标志性的峭壁之巅时，离苟家垭就只剩一公里了。
白天总是忙碌的，跑供销社，爬山，到林业站办理竹子的运输许可证，到邮电所给厂里打电话，嘱咐赶紧联系货车，准备购竹款，而晚上是寂寞的，找家小饭馆坐下，一荤两素，有时还会点一道汤，叫店家打来一杯带有糊味的苞谷酒，慢慢消磨时间，然后到汽车站去看录像，候车室里每晚都放录像，满满一屋人，不分男女老幼，一人一支烟，烟雾弥漫，浓得我都快要睁不开眼睛了，快夜里十一点时，录像结束散场，浑身哆嗦的跑回苟家垭饭店，用最快的速度钻进薄薄的棉被里。